CATEGORY: Negocios

Cómo armar un dream team de ventas b2b

Course Access: Lifetime
Course Overview

¿Te interesa optimizar los procesos de tu equipo de venta? En este curso aprenderás a desarrollar un dream team de ventas B2B ajustado a las necesidades de tu producto y de tu público objetivo.

  • Conocerás cómo está conformado un equipo de ventas B2B y cuáles son los roles y alcances de un Sales Development Representative y Sales Executive.
  • Verás cómo funcionan las sinergias dentro de un equipo de ventas y cómo integrar ventas outbound e inbound dentro de tu proceso.
  • Aprenderás cómo identificar el perfil de tu cliente ideal, cómo armar un customer journey y cómo usar un mapa de empatía.
  • Revisarás tips de comunicación para trabajar con equipos en remoto y los desafíos al armar el proceso de ventas B2B correcto.

Nivel del curso
Este es un curso de nivel intermedio, ya que está dirigido a personas que cuentan con un MVP o producto mínimo viable y que precisan escalar su negocio. También está pensado para personas que desarrollaron un producto y no tienen experiencia en comercializar, por lo que desean entender un poco más sobre este fascinante tema.

¿Qué necesito?

  • Computador, laptop, tablet o dispositivo móvil con conexión a internet.
  • Contar con un MVP o Producto viable mínimo.

¿Qué habilidades desarrollaré?

  • Ventas B2B: Entenderás cuáles son los roles y procesos dentro de un equipo de ventas y serás capaz de ensamblar todas las piezas para crear tu dream team.
  • Prospecting: Lograrás armar el perfil de tu cliente ideal, su customer journey y entenderás cómo usar estas herramientas al prospectar clientes.
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