Creación de un plan de venta efectivo

¿Sabes por dónde empezar a la hora de crear un plan de ventas? 
En este curso, aprenderás cómo alinear las expectativas de ventas de la empresa y ponerte en el lugar adecuado para cumplirlas. Para ello, vas a revisar herramientas como creación de un forecast, investigación de mercado, gestión de clientes, manejo de objeciones, entre otras.  

Al finalizarlo:

• Comprenderás por qué es importante tomar en cuenta diferentes variables para estructurar un plan comercial.        
• Sabrás reconocer cada una de las variables y cómo se deben tomar en cuenta para estructurar un plan comercial.
• Serás capaz de identificar qué palancas comerciales se pueden aplicar para incrementar las posibilidades de ser exitoso.

Nivel del curso
Este curso es de nivel avanzado. Está dirigido a profesionales que trabajan en el mundo corporativo/empresarial, independientemente del área.

¿Qué necesitas?

• Experiencia profesional en el mundo corporativo/empresarial.
• Nociones básicas sobre el funcionamiento de una empresa.
• Conocimientos previos sobre modelos de negocio B2B y B2C, CRM, funnel comercial, tamaño de mercado, pitch de ventas, estrategias de precios y de negociación.