CÓMO ARMAR UN DREAM TEAM DE VENTAS B2B

DESCRIPCIÓN

¿Te interesa optimizar los procesos de tu equipo de venta? En este curso aprenderás a desarrollar un dream team de ventas B2B ajustado a las necesidades de tu producto y de tu público objetivo.

• Conocerás cómo está conformado un equipo de ventas B2B y cuáles son los roles y alcances de un Sales Development Representative y Sales Executive.
• Verás cómo funcionan las sinergias dentro de un equipo de ventas y cómo integrar ventas outbound e inbound dentro de tu proceso.
• Aprenderás cómo identificar el perfil de tu cliente ideal, cómo armar un customer journey y cómo usar un mapa de empatía.
• Revisarás tips de comunicación para trabajar con equipos en remoto y los desafíos al armar el proceso de ventas B2B correcto.

Nivel del curso
Este es un curso de nivel intermedio, ya que está dirigido a personas que cuentan con un MVP o producto mínimo viable y que precisan escalar su negocio. También está pensado para personas que desarrollaron un producto y no tienen experiencia en comercializar, por lo que desean entender un poco más sobre este fascinante tema.

¿Qué necesito?

• Computador, laptop, tablet o dispositivo móvil con conexión a internet.
• Contar con un MVP o Producto viable mínimo.

¿Qué habilidades desarrollaré?

• Ventas B2B: Entenderás cuáles son los roles y procesos dentro de un equipo de ventas y serás capaz de ensamblar todas las piezas para crear tu dream team.
• Prospecting: Lograrás armar el perfil de tu cliente ideal, su customer journey y entenderás cómo usar estas herramientas al prospectar clientes.

DURACIÓN

1.46 H.

MODALIDAD

VIRTUAL

A QUIÉN VA DIRIGIDO

Cualquier persona interesada en ampliar sus conocimientos y explorar en esta área.

CERTIFICACIÓN OTORGADA

CONSTANCIA DE PARTICIPACIÓN