Claves para aumentar tus ventas en clientes B2B

En el mundo de las ventas, la técnica y la actitud son todo. Sin embargo, por más que tengamos la actitud, sin la técnica no tendremos resultados. Por eso es clave formarnos y entender cómo funciona la cabeza del comercial y de nuestros potenciales clientes.
En este curso aprenderás a llevar adelante procesos de ventas con clientes grandes y aprenderás a conectar con directores y C-levels. Con los conocimientos adquiridos a lo largo de las clases, serás capaz de mantener negociaciones largas de forma estratégica y considerando los aspectos económicos y legales.

• Conocerás metodologías para analizar a tus prospectos y estrategias para prospectar con éxito.
• Realizarás un diagnóstico del mercado para conocer la industria del cliente y del producto que se vende a profundidad.
• Aprenderás técnicas de ventas infalibles para grandes negociaciones y conseguirás detectar los dolores del cliente.
• Lograrás negociar con preguntas poderosas, rebatir objeciones y desarrollar un gran speech ganador.

Nivel del curso
Este es un curso de nivel avanzado, ya que requiere conocimiento práctico sobre procesos de venta y experiencia aplicando habilidades de venta en negociaciones con prospectos.
El curso está diseñado para comerciales y equipos de ventas que deseen mejorar sus habilidades de negociación para aumentar sus ventas con clientes B2B.

¿Qué necesito?

• Experiencia llevando a cabo negociaciones con prospectos.
• Conocimiento práctico sobre procesos de venta.

¿Qué habilidades desarrollaré?

• Negociación de ventas