Introducción al rol de liderazgo en ventas
¿Qué encontrarás en este curso?
En este curso aprenderás las principales habilidades de un líder de ventas que conlleva la estructuración de su equipo, realizar un exitoso proceso de selección de personal para encontrar aquellos vendedores que tengan talento, capacidad para cumplir con los objetivos propuestos y se adapten a la estrategia de ventas para destacarse. También, aprenderás sobre el correcto uso de un CRM de ventas y estrategias para desarrollar equipos de ventas a través de conversaciones difíciles de feedback continuo, incentivos, acompañamiento, motivación y change management.
- Identificar los roles de liderazgo comercial, diferenciándolo del rol del vendedor y del líder.
- Comprender cómo gestionar un equipo de ventas, tomando en cuenta la adecuada selección de personal, definición de metas, métricas de evaluación y retroalimentación.
- Definir los incentivos y el rendimiento del equipo comercial para mantener un nivel óptimo de engagement o motivación.
Nivel del curso
Este curso es de nivel intermedio y está dirigido a todas aquellas personas que acaban de ser promovidas y quieran aprender acerca de cómo manejar un equipo, o también a personas que ya son líderes, pero quieren mejorar su proceso de liderazgo en un equipo de ventas.
¿Qué necesito?
- Tener conocimientos previos sobre el área de ventas, ya sea que hayas trabajado en el área o estés a punto de asumir el rol de liderazgo.
- No necesitas ninguna herramienta ni software particular para realizar el curso.
