Técnicas de negociación avanzada

Al abordar una negociación, necesitamos preparar una estrategia que contemple los diversos panoramas a los que podríamos enfrentarnos. Por eso, en este curso de técnicas de negociación avanzada, aprenderás cómo para abordar una negociación de forma estratégica, analizando a tu contraparte, los elementos a tener en cuenta, y aplicando las mejores prácticas para enfrentar a todo tipo de negociadores.

• Descubrirás tu estilo de comunicación, herramientas para lograr una comunicación abierta, y verás qué barreras existen al intercambiar información.
• Revisarás cómo manejar objeciones paso a paso, validando, entendiendo y verificando las posibles objeciones de tus clientes.
• Aprenderás cuáles son los estilos de negociación que existen y cómo realizar una análisis estratégico antes de negociar.
• Serás capaz de desarrollar un modelo MAPAN y realizar un diagnóstico de negociación con un modelo OGSM.

Nivel del curso
Para inscribirte en el curso Técnicas de negociación avanzada es necesario que tengas conocimientos y experiencia previa en comunicación asertiva y dominio estratégico de la inteligencia emocional. Asimismo, se requiere tener una base sólida de habilidades de negociación.
Este curso está dirigido a profesionales en el área de negocios, con un perfil de liderazgo medio a alto, que deseen mejorar sus habilidades de negociación aplicando estrategias complejas y estilos de negociación variados que, a su vez, les permitan evitar amenazas y alternar argumentos previamente preparados.

¿Qué necesito?

• Computadora o laptop con conexión a internet.
• Excel.
• Power Point.

¿Qué habilidades desarrollaré?

• Negociación: Serás capaz de negociar con clientes mediantes diversos estilos de negociación y técnicas de análisis e intercambio de información.
• Pensamiento estratégico: Lograrás definir una estrategia de negocio inteligente que te permita cumplir tus objetivos de forma asertiva.