PROCESO DE VENTAS

¿Sabías que, según la revista Merca2.0, la intención de gasto en productos durante el Black Friday en Colombia para noviembre de 2020 fue en promedio de 183 dólares por persona?
Este dato evidencia
la importancia de las ventas en nuestra sociedad y en el progreso económico. De acuerdo con algunas teorías del mercado, el intercambio se basa en la premisa de ceder algo para obtener a cambio el bien o servicio que se desea. Incluso, esta dinámica es tan propia del ser humano, que a partir de ella también intercambiamos ideas, sentimientos, imágenes, etc. Pero un proceso de venta va mucho más allá del intercambio; es un sistema en el cual intervienen otros elementos que pueden generar un alto impacto sobre las estrategias y metas propuestas.