TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

¿Alguna vez tuviste dudas en el momento de adquirir un producto? ¿Recuerdas qué tuvo que hacer el asesor de ventas para que realizaras la compra?
En el proceso de venta es normal que los clientes presenten objeciones antes de comprar los productos. Estas objeciones están relacionadas con factores como el precio o la falta de información, y requieren un manejo adecuado por parte de los asesores comerciales. Por esta razón, es fundamental conocer técnicas y estrategias de negociación que permitan presentar los productos o servicios de forma apropiada y aseguren el éxito de la venta. En este curso, explorarás las claves para llevar a cabo el direccionamiento estratégico del portafolio de una empresa y profundizarás en los aspectos más importantes de la comunicación con el cliente.